有想象的那样好,不过三位数的顾客。
可她自己则是乐颠颠地在镜子前一溜儿摆开四个八卦瓶――除了她自己,任何人看了这些没有标签的瓶子都发晕。
倒是老妈最淡定,随手抓了抹,觉得不够滋润再拿另一种颜色,反正女儿做的东西没有工业香精、没有硅灵和一大堆防腐剂,那就怎么高兴怎么用呗!只是……妈,为什么你老是把最新最贵的全效纳米黄金眼霜往手上抹呢?!
各种内在动力与外来刺激之下,陈骅晟好几个晚上都没睡好,调了十一种配方的乳和霜。而倒霉的庞华也被迫四处找地方、找设备……还有找人咨询,最终否决掉五种,调整了两种。
最新的六款廉价系列上场!
说是廉价,那是在陈骅晟看来的,主打产品低于一百块的那就叫廉价。
花样年华系列针对的是学生,二十二岁以下,皮肤自我恢复能力强,脸上尤其是眼周用的东西不能太过营养,否则会生脂肪粒,而青春痘则是这个年龄段最常见的皮肤问题。
所以陈骅晟分两款,控油防痘和美白保湿。为了降低成本,她摒弃玻尿酸、角鲨烷以及海藻、人参以及可以口服的纯露等高级货,保湿剂就用的甘油和维生素e,然后加相应功效的茶树、薰衣草精油和低含量的杜鹃花酸,或者一滴保加利亚玫瑰精油――要知道,每一滴玫瑰精油得用两千多朵玫瑰花提炼而成,非顶级的成本也不菲,而顶级精制过的……连陈骅晟都没这魄力去用,那可是一滴就要二百啊,当然,恐怕她也买不到真货,那还是老实点,“普通”点吧!
但花样年华的两款包装她是舍得花些设计和印制成本的,一款是清爽的薰衣草,一款是浓郁的玫瑰花,分量也是一百毫升、五十克的那种,即使一整套水、乳、霜、和少油眼胶,洁面则是她外包加工的纯清洁无香洁面乳。这样下来,一般家庭的女孩子节省下一两个月的零花钱也就可以买一套了。
我爱妈妈系列则是敬献给老妈的礼物。一款是给老妈和让她送人的,所以陈骅晟不计成本的猛砸好料,纳米黄金、人参精油,矿泉元素和海藻提取,全部是顶级好货,但是少了多数年轻女孩们都需要的美白或是控痘。最终的售价相当高昂,当然瓶子也是用的金色瓶盖外加磨砂玻璃,三十克一小瓶的价格超过一整套花样年华。老妈收到后,狠狠抹了一回,连声说好,于是一口气将十瓶成品全部打包,然后高高兴兴地提前回家、给老姐妹们分发礼物去了,让陈骅晟有些哭笑不得。好吧,她算了下成本,标了个翻倍的价格发到网店上――主要目的就是让老妈去炫耀这玩艺有多贵!
另一款妈妈用的无香基础霜则便宜得多,只是黄金人参的零头,都是用的平价原料,却都是好材料,与皮肤自身分泌的油脂最接近的乳木果油与荷荷芭油,配合芦荟与洋甘菊的萃取液。老妈用也捎带了十瓶走,说这个双脸上手上过敏晒后的,什么地方都能抹……陈骅晟摸摸鼻子,对自家老妈彻底没了脾气。
好吧,这两款妈妈产品都只有面霜,孤零零地在店铺页面上,却也占了一个分类。
两周后,当两款妈妈面霜收藏数达到三位数的时候,陈骅晟考虑了两天,决定将两款面霜都上推广广告!
妈妈系列的商品收藏总数很快近万,当然销售只是收藏的零头。有趣的是,两款产品的收藏与销售接近,而不是她原先预计的便宜货更多的情形。
库存在几天内就告罄,但陈骅晟一点也不用愁:这不是有个现成的壮劳力嘛!抓来!
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